Energetika i obnovljivi izvori energije

Energetski sektor u Hrvatskoj i regiji doživljava najbrže transformacije u posljednjih 30 godina. Uz rastuću potražnju za obnovljivim izvorima energije (solarni paneli, vjetroelektrane, biomasa, geotermalna rješenja), poduzeća koja se bave energijom suočavaju se s kompleksnim izazovima: visokim inicijalnim ulaganjima, regulatornim zahtjevima, fluktuacijama na tržištu, nedostatkom kvalificirane radne snage te potrebom za dugoročnim financijskim planiranjem.

CEO Consulting pomaže energetskim poduzećima izgraditi financijski održiv model poslovanja, stabilnu organizacijsku strukturu i jasne strategije rasta, uz snažan naglasak na optimizaciju ljudskih potencijala.

1. Početna situacija – poduzeće za obnovljive izvore energije s brzim rastom i neusklađenim procesima

Klijent je bio srednje veliko poduzeće specijalizirano za projektiranje i instalaciju solarnih sustava, s 45 zaposlenika i rastućim portfeljem B2B i B2C projekata. Rast potražnje bio je izvanredan, ali organizacija nije bila spremna pratiti volumen posla.

Glavni izazovi:

Financijski izazovi

nedostatak jasno strukturiranog plana ulaganja
nepredvidivi troškovi materijala i opreme (posebno u solarnom segmentu)
teškoće u preciznom izračunu profitabilnosti projekata
neusklađenost između prodaje i izvedbe na nivou troškova
neorganiziran proces nabave koji stvara višak zaliha ili kašnjenja u isporuci

HR i organizacijski izazovi

manjak stručnih tehničkih kadrova
preopterećenost inženjera i montera
nedostatak jasne komunikacije između projektnih timova
nepostojanje procedura za procjenu performansi zaposlenika
izazovi u onboarding procesu novih zaposlenika

Operativni izazovi

kašnjenja u isporuci zbog loše koordinacije
nedovoljna kontrola kvalitete instalacija
nepostojanje modela za praćenje statusa projekata
neučinkovita interna komunikacija između ključnih odjela (prodaja – inženjering – nabava – teren)

Poduzeće je imalo snažan tržišni potencijal, ali nedovoljno razvijene interne sustave.

2. Naša dijagnostika – integrirani pregled financija, operacija i ljudskih potencijala

CEO Consulting proveo je dubinski audit poslovanja koji se sastojao od:

1) Financijske analize

analiza profitabilnosti svih projekata (mali, srednji i veliki sustavi)
cost-benefit analiza ulaganja u opremu i logistiku
procjena strukture cijena i realne marže
simulacija različitih razvojnih scenarija (ulaganje u vlastitu proizvodnju, širenje tima, novi segmenti tržišta)
optimizacija nabavne strategije

2) HR analize

analiza opterećenja terenskih i uredskih timova
procjena kompetencijskih kapaciteta (tehničari, inženjeri, voditelji projekata)
pregled fluktuacije i ključnih rizika
definiranje potrebnih edukacija i strategije zapošljavanja

3) Operativne analize

mapiranje cijelog procesa od prvog upita do post-installation održavanja
identifikacija „uskih grla“ u koordinaciji i logistici
analiza dokumentacije projekata i protoka informacija
procjena učinkovitosti nabave i skladišnog sustava

Zaključak dijagnostike bio je sljedeći:
Poduzeće može značajno povećati profitabilnost i kapacitete, ali prvo mora uskladiti financijske procese, operativni model i HR strukturu.

3. Implementacija rješenja – financijska optimizacija, HR strategija i operativni redizajn

Slijedila je šestomjesečna implementacija cjelovitih rješenja kroz usluge CEO Consultinga.

A) Financijsko savjetovanje

1. Poslovno planiranje

Kreiran je dugoročni financijski plan koji obuhvaća:

investicijske potrebe za sljedeće 3 godine
projekcije prihoda po segmentima (kućanstva, poslovni sustavi, industrija)
procjenu profitabilnosti svakog tipa projekta
mjesečne cash flow simulacije

2. Budžetiranje

Definirano je:

ograničenje troškova nabave
idealna struktura skladišnih zaliha
troškovni model za terenske timove
usklađivanje cijena usluga s realnim troškovima

3. Cost-benefit analiza

Identificirano je nekoliko ključnih proizvoda i usluga koji generiraju najveću maržu te su preporučene sljedeće mjere:

povećanje fokusa na najprofitabilnije segmente
smanjenje ulaganja u sezonske i niskoprofitne projekte
redefiniranje ponude usluga

B) HR Menadžment

1. Analize i strategije

Razvili smo cjelovit HR model koji uključuje:

kompetencijski model za tehničare, voditelje projekata i inženjere
sustav praćenja performansi
plan edukacija za nove tehnologije (baterijske stanice, napredne invertere, pametne mreže)

2. Politike i procedure

Standardizirane su:

procedure za terenske timove
protokoli sigurnosti i kontrole kvalitete
onboarding procedura
komunikacijski tokovi između odjela

Rezultat je smanjena preopterećenost i veća predvidljivost rada.

C) Rent a Manager – Temporary Manager

U razdoblju od četiri mjeseca CEO Consulting preuzeo je ulogu Temporary Operations Managera, s fokusom na:

organizaciju terenskih timova
koordinaciju inženjerskog i prodajnog odjela
optimizaciju nabave
implementaciju KPI sustava (produktivnost, učinkovitost, vrijeme izvedbe projekata)

Ovaj pristup osigurao je brzu stabilizaciju i kontrolu nad svakodnevnim operacijama.

4. Rezultati – energetska tvrtka postigla je stabilan rast i veću profitabilnost

Nakon implementacije, ostvareni su sljedeći rezultati:

Financijski rezultati

povećanje profitabilnosti projekata za 24%
smanjenje troškova nabave za 17%
stabiliziran cash flow
preciznije planiranje investicija i zaliha

HR rezultati

smanjenje preopterećenosti terenskih timova
bolja komunikacija između odjela
veće zadovoljstvo zaposlenika (interni NPS +29)
uspješnije zapošljavanje stručnih kadrova

Operativni rezultati

kraće vrijeme izvođenja projekata
bolja organizacija terenskog rada
smanjenje operativnih kašnjenja
povećana kvaliteta izvedbe i manje reklamacija

Tržišni rezultati

jače pozicioniranje na tržištu obnovljivih izvora energije
povećanje broja B2B projekata
bolja reputacija zbog dosljedne kvalitete i organiziranosti

5. Zaključak – energetski sektor zahtijeva čvrstu strategiju, predvidljivost i operativnu izvrsnost

U energetici — posebno u segmentu obnovljivih izvora — profitabilnost i stabilnost ovise o:

preciznom financijskom planiranju,
stručnoj upravljačkoj strukturi,
dobro postavljenim HR procesima,
kvalitetnoj koordinaciji na terenu,
pametnoj nabavi i optimizaciji zaliha.

CEO Consulting pomaže energetskim poduzećima razviti sustav koji omogućuje održiv rast, sigurnost poslovanja i konkurentsku prednost.