Modna industrija

Modna industrija u Hrvatskoj i regiji prolazi kroz brze i često nepredvidljive promjene. Trendovi se izmjenjuju iz mjeseca u mjesec, potrošači postaju sve zahtjevniji, a troškovi proizvodnje, logistike i marketinga kontinuirano rastu. Uz to, modna poduzeća suočavaju se s izazovom pronalaska i zadržavanja kvalificirane radne snage — od krojača i konstruktora do marketinških stručnjaka i voditelja proizvoda.

CEO Consulting pomaže modnim tvrtkama stvoriti financijski održiv model poslovanja, stabilizirati procese i postaviti jasne HR i operativne strategije. Ova studija slučaja prikazuje kako pravilna analiza tržišta i restrukturiranje mogu u potpunosti promijeniti smjer razvoja modnog brenda.

1. Početna situacija – modni brend s dobrim proizvodom, ali nedostatnom organizacijom

Klijent je bio hrvatski modni brend s vlastitom proizvodnjom i dvije fizičke trgovine, te rastućim online prodajnim kanalom. Unatoč popularnosti proizvoda i velikom interesu kupaca, poslovanje je pokazivalo ozbiljne znakove nesustavnosti.

Glavni izazovi:

Financijski izazovi

• niska profitabilnost pojedinih kolekcija
• neprecizna kalkulacija troškova proizvodnje
• neusklađen odnos cijene i stvarne vrijednosti proizvoda
• nepostojanje strukturiranog godišnjeg budžeta i marketinškog plana
• prevelika ulaganja u kolekcije koje ne donose očekivani prihod

HR i organizacijski izazovi

• preopterećen dizajnerski tim
• nedostatak jasnih procedura između prodaje, marketinga i proizvodnje
• uska grla u proizvodnji zbog neusklađenih kapaciteta
• visoka fluktuacija zbog niske interne strukture i preopterećenosti zaposlenika

Tržišni izazovi

• izuzetno konkurentan domaći i strani tržišni prostor
• nejasno pozicioniranje brenda
• nedovoljno iskorišten potencijal online prodaje
• neusklađenost između želja tržišta i planova kolekcija

Brend je imao prepoznatljiv identitet, ali ne i sustav koji bi taj identitet podržao.

2. Naša dijagnostika – sveobuhvatna analiza tržišta i poslovnog modela

CEO Consulting proveo je tromjesečni audit poslovanja kroz tri ključna područja:

1) Tržišna analiza

• pregled konkurencije i pozicioniranja
• analiza potreba ciljnih skupina
• evaluacija performansi online i offline prodaje
• trendovi sezonalnosti i potražnje
• kroz cost-benefit model analizirano koje kolekcije imaju najviši potencijal rasta

2) Financijska analiza

• detaljna kalkulacija troškova proizvodnje
• analiza profitabilnosti po kolekcijama, artiklima i kanalima prodaje
• procjena održivosti trenutne politike cijena
• simulacija scenarija rasta i investicijskih potreba

3) HR i organizacijski audit

• pregled organizacijske strukture
• analiza komunikacijskog toka između odjela
• procjena kompetencija zaposlenika
• identificiranje kritičnih točaka u proizvodnji (zakašnjenja, prekovremeni, manjak kadra)

Zaključak dijagnostike bio je jasan:
Brend mora uskladiti tržišnu strategiju, financijsko planiranje i interne procese kako bi ostvario stabilan rast.

3. Implementacija rješenja – financijska optimizacija, HR strategija i operativno restrukturiranje

U suradnji s izvršnim timom, implementirali smo niz ključnih promjena kroz usluge CEO Consultinga.

A) Financijsko savjetovanje

1. Poslovno planiranje i budžetiranje

Kreiran je sveobuhvatan godišnji financijski plan koji definira:

• očekivane prihode po kanalima (web, trgovine, wholesale)
• ciljani profit po kolekciji
• troškovne limite za proizvodnju, marketing i nabavu
• mjesečne cash flow projekcije

2. Cost-benefit analiza proizvoda i kolekcija

Otkrili smo da tri kolekcije konstantno bilježe gubitak uslijed prevelikih troškova materijala i kompleksnosti krojeva.
Preporučene su korekcije cijena, optimizacija proizvodnje i preusmjeravanje fokusa na najprofitabilnije linije.

B) HR Menadžment

1. Analize i strategije

Implementirali smo:

• jasnu organizacijsku strukturu
• opis poslova i odgovornosti
• sustav evaluacije učinka zaposlenika
• plan razvoja ključnih kompetencija (dizajn, konstrukcija, marketing)

2. Politike i procedure

Kreirane su procedure za:

• koordinaciju između dizajna, marketinga i proizvodnje
• upravljanje rokovima za nove kolekcije
• standardizaciju procesa kontrole kvalitete

Time je eliminirana konfuzija između odjela i smanjena kašnjenja.

C) Rent a Manager – Temporary Manager

Tijekom dvomjesečnog angažmana preuzeli smo ulogu Temporary Operations Managera, što je uključivalo:

• reorganizaciju proizvodnog procesa
• optimizaciju rasporeda i kapaciteta
• implementaciju KPI sustava po odjelima
• facilitaciju suradnje između dizajnerskog i proizvodnog tima

Ovaj model omogućio je brzu stabilizaciju poslovanja bez potrebe za odmah zapošljavanjem dodatnog stalnog menadžera.

4. Rezultati – modni brend izgradio je stabilan i predvidljiv poslovni model

Nakon implementacije strategije, ostvareni su značajni i mjerljivi rezultati:

Financijski rezultati

• povećanje profitabilnosti kolekcija za 19%
• smanjeni neplanirani troškovi proizvodnje za 27%
• bolja kontrola zaliha (prekomjerna proizvodnja smanjena za 30%)
• optimizirana ulaganja u marketing

HR rezultati

• smanjenje fluktuacije i preopterećenosti
• poboljšana interna komunikacija između timova
• jasne uloge i odgovornosti omogućile brže donošenje odluka
• bolji employer branding i veći interes kandidata

Tržišni rezultati

• povećanje online prodaje za 22%
• jače pozicioniranje brenda na domaćem tržištu
• uspješna lansiranja novih kolekcija u skladu s analizom potražnje

Operativni rezultati

• kraći ciklus izrade kolekcija
• dosljednija kontrola kvalitete
• bolja koordinacija između odjela

5. Zaključak – uspjeh u modnoj industriji zahtijeva preciznost, agilnost i snažan sustav

Modni brendovi mogu biti kreativni i inovativni, ali bez jasne financijske strategije, strukturiranog HR sustava i operativne kontrole — rast postaje neodrživ.

CEO Consulting pomaže modnim tvrtkama postići strukturu, profitabilnost i organizacijsku stabilnost, uz jasnu povezanost između tržišta, financija i ljudskih potencijala.